Digital Marketing

Lead
Generation

La Lead Generation è l’antenata del passaparola. Tutto parte da un grande cambiamento del mercato: si è passato da un momento in cui erano le aziende ad andare a ricercare gli utenti per invogliarli a comprare qualcosa, ad un momento in cui sono gli stessi utenti ad andare alla ricerca dei prodotti che servono loro, principalmente sul web.

Acquisiamo contatti impostando e convogliando le presenze online in un Funnel (immaginate un’imbuto) definito, dove in cima collochiamo le visite degli utenti, ottenute tramite la creazione di contenuti semplici e di immediata consultazione. Quando otteniamo un traffico sufficiente, indirizziamo il “pubblico” verso i contenuti che servono a generare Lead, a cui facciamo seguire ancora contenuti più coinvolgenti che riescano a trasformare i Lead in Prospect.

Alla fine dell’imbuto facciamo trovare quei contenuti, ed i coupon ne sono un esempio, che creano le vendite, in base alle esigenze di marketing e di comunicazione richiestici.

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