Acquisiamo contatti impostando e convogliando le presenze online in un Funnel (immaginate un’imbuto) definito, dove in cima collochiamo le visite degli utenti, ottenute tramite la creazione di contenuti semplici e di immediata consultazione. Quando otteniamo un traffico sufficiente, indirizziamo il “pubblico” verso i contenuti che servono a generare Lead, a cui facciamo seguire ancora contenuti più coinvolgenti che riescano a trasformare i Lead in Prospect.

Alla fine dell’imbuto facciamo trovare quei contenuti, ed i coupon ne sono un esempio, che creano le vendite, in base alle esigenze di marketing e di comunicazione richiestici.